Marre de prospecter ? Retrouvez nos formations « Prospection »pour vous faire accompagner.

Avant toute chose revenons sur le terme de la « prospection ».

Le fait de prospecter signifie : « rechercher une clientèle par divers moyens de
prospection…. Et étudier des débouchés qu’offre un marché » (larousse).

 Les moyens de prospection les plus connus sont : le phoning, l’emailing, le social selling, la prospection terrain.

Lorsque nous parlons de prospecter, nous parlons donc de CHERCHER nos futurs clients afin de vendre nos produits ou nos services ; et pour vendre, nous devons répondre à un besoin ou une problématique et y apporter une SOLUTION par notre offre.

La démarche de prospection a plusieurs objectifs :
° obtenir des informations sur notre interlocuteur
° connaitre ses problématiques, ses priorités…
° déterminer si nous lui apportons une solution ou si nous répondons à un besoin
° prendre un RDV « découverte » et proposer une offre adaptée

Pour obtenir ces informations rapidement, il est fortement conseillé d’utiliser la
prospection par le phoning…. qui est l’un des modes de prospection le plus appréhendé dans la démarche commerciale, « la prospection à froid » (le « démarcheur » n’est pas connu de sa cible client) mais également le plus direct.

Pour compléter les sessions de phoning, le social selling est apprécié pour créer du
lien grâce aux réseaux sociaux où le démarcheur effectue la même démarche mais
d’une façon digitalisée par l’in-mail.

Vous souhaitez vous former aux techniques de prospection ou déléguer cette démarche à notre équipe ?

Rév’L Consulting est un organisme de formations professionnelles.
Nos formations sont éligibles au financement grâce à votre budget annuel de formation auquel CHAQUE dirigeant cotise.

Nous vous proposons de convenir d’un premier échange pour découvrir vos projet de développement d’entreprise et vos objectifs de prospection.

Claudia Fabre
Rév’L Consulting

Organisme de Formation du Sud Toulousain

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